致紧固件采购商—实用8招教你判断供应商实力

            判断供应商实力,是紧固件采购员的重要必修课。特别是大宗、长期的采购,了解供货商的实力,一来可以判断供货商的供货情况如何;二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。三来可以节省成本——很显然,要是采购量较大,我们直接从厂商拿货会减少中间成本,节省相当的费用。

          那么,怎样判断供应商的性质和实力呢?在这里小编帮为大家整理了两个维度的评判方法:商务与业务。
    商务即我们在寻源时运用到的网络资源、对产品及物料的认知、谈判交流与观察能力。

    1、网站判断。一般的供货商只要是有点实力的不会没有网站。网站上的内容我们基本上能判断出供货上是贸易公司还是工厂;大概有个什么实力!

    2、利用搜索工具查找涉及该公司的产品或企业报道,查找当地行业协会企业名录看是否有其名号,一般稍有规模的企业都会被行业协会吸纳。

    3、供应产品品种判断。一般的来说,工厂的产品相对比较单一一些,有些少而精。贸易公司就不能及时提供了,他们还要找工厂要呀!有时,采购要样板,供应商总是拖来拖去的,大概也是自己都要找工厂要!

    4、交谈了解判断。一般平时少不了电话联系业务员,少不了谈一些对方的情况。经验告诉我们:业务员是不会隐瞒自己的优势的!要是问到他一些情况,支支吾吾的,再不就是说些空话大话,估计就是有点问题!

    5、直接去工厂拜访。这个比较直接,有没有实力一看就知道。实地验厂有利于我们了解供应商的真实实力、品质管控与生产状态,他的规模与员工人数是否确如他所说,生产线是否处于饱和状态,产能有没有保证,品控是否达标,后续合作是否有潜在的供货风险。

    下面从业务层面分下如何判断供应商的实力,涉及到业务最直接的就是通过报价来实现。

    6、快速的报价。说明这家供应商队这个产品很熟悉很内行,对产品的材料耗用,人工费等等胸中有数,也许他正在做这款或者类似产品。反之,很长时间报不出价格,一两天甚至两三天还在支支吾吾的说不出个所以然,这很可能表明这个供应商对这种货品不了解不熟悉,对原料、工艺、人工都无法准确核算。即使过了多天报出了价格,那也是他四处打听来的。

    7、报价构成。精确地报价应该是有几个部分构成的:原材料成本、人工费用、管理费用、包装运输费、财务成本与利润。能够细分为以上几大项报价的人,表明他清楚产品生产的各个环节的成本构成,基本可以判定是生产制造实体企业。对于笼统地只报总价的供应商,这个总价中的分项构成不明确,即使总价不高,但也为以后的合作埋下隐患。

         举个例子,某产品的主材料是黄铜,用量是1公斤,目前黄铜价格是45元/公斤,供应商报价材料费50左右是合适的。当市场的黄铜价格有大的波动,比如涨价超过10%,供应商提出产品要相应涨价,是合理的。如果跌价超过10%,采购提出降价也是合理的。

         这种供应商有比较规范的成本控制流程,对合作也是抱有极大的诚意,是双方持续合作的保障。

    8、报价的有效期。很多产品,原材料成本占产品成本的比重很大,当原材料价格大幅波动的时候,产品的总成本也随之变动很大,甚至把合理利润给"吃掉"了。所以很多有经验的供应商的报价都注明"本报价的有效期10天(1个月)"等。因为从报价到下单到供应商买材料,期间要经过好多环节,较长时间。万一这个时期内原料价格大幅变动,会影响双方的合作。

          看到标明了有效期的报价,意味着这个供应商对原材料市场有密切关注,并且供应商愿意赚自己应该赚的钱,原材料的钱不是他预期的利润来源。

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